很多时候，服装照明集中在强调服装，但其实对于人流的关注也很重要。说白了，促进营销才是服装照明的最终目标。

那么，我们不妨把照明设计切入点分为三点：引流、滞留和回流。

引流

增加人流量，吸引更多的顾客进入或者关注。

滞留

延长客人滞留在店铺内的时间，增加提袋率。

回流

强化具有特色的感官体验和视觉意象，提高传播度和回头率。

从人流切入，我们关注的是人的心理变化和整个行为过程当中，视觉如何通过我们的设计被引导到商品上。这是一个经过组织的视觉大致的消费行为。

视觉营销中的VP/PP/IP

在商品陈列中，通常将卖场分为三个层面：VP、PP、IP，它们主次分明，各有分工，为的是让展示更有层次。

不难理解，我们的灯光也需要根据陈列的不同而采用不同的表达、不同的照度，来造成视觉上的冲突。

VP（视觉化商品陈列）

是引流的第一步，但通常顾客留给我们的时间很少。研究表明，客人面前7-8米的空间内，

是决定一家店铺是否能引起客人关注的关键区域，这7-8秒的时间也是决定了客人能否进入店铺的关键时间。

是吸引顾客进入店铺的重要演示空间，它的光，强调的是整个氛围的营造，亮度通常不建议比同区域低，可多用装饰性照明。

PP（重点商品陈列）

指的是黄金陈列区域，即展柜、展架、模特、卖场柱体，展示的是重点推广的商品，

这个区域的光通常用重点光来指引顾客的视线，一般是卖场最亮的区域。

IP（单品陈列）

卖场中至少80%以上数量的货品陈列在这个区域， 常以量贩式侧挂、叠装等陈列形式来突出量的气势，

形成单品种的区域，注意垂直面照度，光照出来要能看清商品。

我们来模拟一下顾客进入店铺的过程，在这个过程中，有三个需要特别注意的地方：

1.关注环境亮度

店铺内的视觉亮度不得低于店外的环境亮度，不宜低于相邻店铺的视觉亮度。

2.关注垂直面亮度

利用橱窗、垂直展示面等，设置亮度高的垂直展示面，提升局部亮度比，形成视觉焦点。

3.设置视觉焦点

在整体店内环境较暗的情况下，利用吊灯、软装等设施，营造局部的视觉焦点，提升视觉兴奋度。