卖场定位是什么，基本决定了最后用光的方法。所以要真正做卖场的照明设计，除了那些照明设计手法和设计技巧之外，

更为重要的考量其实在于照明设计之外，对店铺风格和定位的把握，和每个区域用光的方法。

定位分析和做法，这里简单归结为从整体到局部的两点：

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整体：正确理解卖场品牌定位

“体验中心”还是“量贩”？

“体验中心”讲氛围，注重对比度的氛围和空间节奏感；

“量贩”讲求性价比，注重高均匀度和商品的表现。

  体验中心：家具的使用场景  

量版：好多家具给你选择  

在家具零售行业，品牌家居体验馆成为家具零售企业的一个重要销售形式。

从家居环境及客户生活方式入手，以国际家居设计方案进行卫浴、厨房、家具等产品需求整合，

为客户提供私人化的全程服务。家居体验馆的销售是对一种生活方式的欣赏和体验，是消费者欣赏体验后的购买。

如果是体验中心，那么，在进行照明设计时，设计师不能仅仅只考虑商品表现，

还需要注意家居氛围营造和商品表现的平衡，表现的主次平衡需要很好把握。

所以，我们为“体验式”卖场的体验空间定义了三个层次的光：

一级照明区域、二级照明区域、三级照明区域

图：由于卧室的真实环境需要柔和放松的灯光，所以卧室家具模拟展示区域设置为三级照明区域，

整体照度比其他模拟展示区低两个等级，只需要设置一些辅助性的光源进行基本的照亮就可以了。

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局部：区分每个局部的灯光表现

图：客厅体验区域，要有客厅的氛围，所以不需要太均匀，但要针对核心表现区域中的家具有重点照明（我们称为一级照明），所以使用可调角度的轨道射灯比较合适。

而对于强调氛围的立面，照度稍低但均匀度要求高（我们称为二级和三级照明），我们选用可以在同一轨道上使用的洗墙灯。

真正效果如何？我们用DIALux evo把显示照度分布的伪色图打开看：

图：伪色图下方的颜色指示为照度等级，橘色红色区域为一千以上，绿色为三百，以此类推，等高线可以看出均匀程度。

客厅中间主要家具，茶几、沙发的光线都能得到重点清晰的表现，而后方的墙身，也洗得非常均匀。

从整体到局部，从定位到技术

对于家居店铺进行照明设计，需要的不只是照明设计手法和用灯技巧，

知道店铺的经营模式、空间的陈列、人流动线很重要，知道业主怎么做生意的，才能给他的生意配上好光。